Tritt ein, wenn die Werbebotschaft den Umworbenen erreicht hat und diesen letztlich zur Kaufhandlung veranlasst. Innerhalb der Werbewirkung gibt es mehrere Wirkungsstufen: a) die Wahrnehmung b) die Verarbeitung und Speicherung c) die Veränderung einer bestehenden Eigenschaft, die schliesslich zum Kaufentschluss und zur Kaufhandlung führt.
